Lokale attracties en prijsstrategie voor hotelkamers

Om door het horecalandschap te navigeren, moet je goed begrijpen hoe lokale attracties kunnen dienen als katalysator voor het verhogen van de hotelinkomsten en het verbeteren van de gastervaringen. Deze gids gaat in op de symbiotische relatie tussen hotels en attracties, hoe technologie zoals een virtuele conciërge kan helpen bij het promoten van attracties en aan de hand van voorbeelden illustreren hoe strategische locatiekeuzes de aantrekkingskracht en winstgevendheid van een hotel kunnen verhogen.

‍

De aantrekkingskracht van attracties op hotels

Attracties zijn niet alleen bezienswaardigheden; het zijn bakens die gasten van over de hele wereld aantrekken. Volgens een rapport van de World Tourism Organization uit 2020 kan een verblijf in de buurt van attracties leiden tot een toename van de hotelbezetting met 30% tijdens het hoogseizoen. Een hotel in de buurt van het iconische Disneyland Park kan bijvoorbeeld zijn nabijheid benutten om gezinnen aan te trekken die op zoek zijn naar het gemak van een verblijf dicht bij de magie, met prijzen die 20% hoger zijn dan hotels verder weg. Of overweeg een hotel in de buurt van het historische Colosseum in Rome. De allure van dit eeuwenoude wonder stelt het hotel in staat om een 'nabijheidspremie' in te voeren, waardoor het gemiddelde dagtarief (ADR) wordt verhoogd van de stadsnorm van $100 naar een verleidelijke $120 of meer. Deze strategische prijsstelling speelt niet alleen in op het ongeëvenaarde gemak dat de gasten wordt geboden, maar verhoogt ook aanzienlijk de omzet van het hotel per beschikbare kamer (RevPAR).

‍

‍

Seizoensstrategie en prijsflexibiliteit

De seizoensgebonden aantrekkingskracht van attracties heeft een grote invloed op de prijsstrategieën van hotels. Een hotel aan het strand in de buurt van een populaire kustplaats kan bijvoorbeeld zijn premie in het laagseizoen verlagen om meer gasten aan te trekken, en vervolgens de tarieven in de zomer met 30% verhogen wanneer de zonaanbidders arriveren. Deze dynamische prijsstrategie zorgt ervoor dat het hotel het hele jaar door concurrerend en winstgevend blijft. Hieronder staan enkele voorbeelden van soorten attracties en hun effect op ADR.

Hotels aan het strand

1. Prijzen buiten het seizoen: Het gemiddelde dagtarief (ADR) daalt met 20% om de bezetting te vullen. Als het normale tarief bijvoorbeeld $200 is, wordt het tarief buiten het seizoen $160.
2. Prijzen voor het hoogseizoen: De tarieven stijgen in de zomer met maximaal 30%. In navolging van het voorbeeld zou de ADR stijgen naar $260.
3. Inkomstenverhoging: Deze strategie kan de omzet tijdens het hoogseizoen met wel 25% verhogen, rekening houdend met de volledige bezetting.

Resorts in de bergen

1. Winterseizoen (piek): De prijzen stijgen met 35% dankzij ski- en snowboardliefhebbers. Met een basistarief van $150 zou het wintertarief ongeveer $202,50 bedragen.
2. Zomer (daluren): Een daling van 15% om wandelaars en natuurliefhebbers aan te trekken, waardoor het tarief daalt naar $127,50.
3. Algehele impact: Deze prijsflexibiliteit kan de winterinkomsten met 30% verhogen, rekening houdend met de grote vraag naar wintersport.

Stedelijke hotels in de buurt van belangrijke bezienswaardigheden

1. Prijzen voor speciale evenementen: Tijdens grote evenementen of congressen kunnen de tarieven met 50% stijgen. Als het gebruikelijke tarief $100 is, kan dit oplopen tot $150.
2. Aanpassing voor het laagseizoen: Door de tarieven tijdens rustigere maanden met 10-15% te verlagen, kan een bezettingsgraad van 80% worden gehandhaafd, waardoor het tarief wordt aangepast naar $85- $90.
3. Inkomstenstrategie: Dynamische prijzen tijdens evenementen kunnen de totale jaaromzet met 20% verhogen, waardoor lagere inkomsten buiten het seizoen in evenwicht worden gehouden.

Nabijheid van culturele of historische bezienswaardigheden

1. Piekbezoektijden: ADR stijgt met 25% tijdens het hoogseizoen. Vanaf een basistarief van $120 gaat de prijs omhoog naar $150.
2. Tarieven voor het laagseizoen: Een korting van 10% om bezoeken aan te moedigen, waarbij de tarieven worden aangepast naar $108.
3. Seizoensgebonden omzetverhoging: Gerichte prijzen kunnen resulteren in een omzetstijging van 15% tijdens periodes waar veel vraag naar is, waarbij gebruik wordt gemaakt van culturele piekseizoenen.

Berekeningen en implicaties

1. Gebruik van software voor inkomstenbeheer: Hotels gebruiken geavanceerde algoritmen om prijzen dynamisch aan te passen, waardoor de jaarlijkse inkomsten mogelijk met wel 20% stijgen, alleen al door strategische aanpassingen.
2. Bezettingspercentages versus prijzen: Een delicaat evenwicht zorgt ervoor dat de verhoogde tarieven tijdens het hoogseizoen gasten niet afschrikken, waarbij wordt gestreefd naar een bezettingsgraad van 90% bij grote vraag en ten minste 70% tijdens het laagseizoen.
3. Ervaring en waarde van gasten: Het bieden van toegevoegde waarde door middel van unieke pakketten of voorzieningen tijdens piekperiodes kan hogere tarieven rechtvaardigen en de gasttevredenheid vergroten.

Deze gedetailleerde analyse onderstreept het belang van een genuanceerde benadering van seizoensprijzen en het strategisch beheer van hoteltarieven op basis van de aantrekkelijkheid van toeristische attracties door eb en vloed. Door hun prijsstrategie zorgvuldig af te stemmen op de vraagcycli, kunnen hotels zowel de bezetting als de inkomsten maximaliseren, waardoor een concurrentievoordeel wordt gegarandeerd in het dynamische horecalandschap.

‍

‍

Strategische stappen om de locatie te benutten

Om volledig te profiteren van hun toplocaties, kunnen hotels verschillende effectieve strategieën toepassen:

Marketinginspanningen op maat

Door inzicht te krijgen in de demografische gegevens van attracties in de buurt, kunnen hotels gepersonaliseerde marketingcampagnes opzetten. Een hotel in de buurt van een gerenommeerde wijnregio kan zich richten op oenofielen met pakketten die exclusieve rondleidingen door de wijnmakerij omvatten, waarbij het aanbod en de prijzen effectief worden aangepast aan de piekbezoektijden van de wijngaard. Bijvoorbeeld:

1. Datagestuurde personalisatie: Gebruik gegevensanalyses om inzicht te krijgen in de demografische gegevens van bezoekers en gesegmenteerde marketingcampagnes te creëren die aansluiten bij specifieke interesses, zoals gezinsvriendelijke of romantische vakantiepakketten.
2. Seizoensgebonden en op evenementen gebaseerde pakketten: Ontwikkel pakketten die het seizoensgebonden karakter en de evenementen van de attractie weerspiegelen, waarbij het aanbod en de prijzen worden aangepast aan de vraag en het unieke karakter van elk seizoen of evenement.
3. Exclusieve ervaringen: Werk samen met lokale attracties voor speciale toegang of unieke ervaringen exclusief voor hotelgasten, wat de waarde van een verblijf in het hotel verhoogt.
4. Afstemming van lokale evenementen: Synchroniseer marketinginspanningen met lokale evenementenkalenders en promoot het hotel als de ideale uitvalsbasis voor festivalgangers of bezoekers van evenementen, en maak zo gebruik van de seizoensgebonden toestroom van bezoekers.
5. Marketing voor educatieve inhoud: Creëer boeiende inhoud die potentiële gasten informeert over de attractie, met behulp van verhalen, tips en inzichten om interesse en anticipatie op te wekken.
6. Feedback en aanpassing: Gebruik feedback van gasten om marketingstrategieën te verfijnen en aan te passen, zodat ze aansluiten bij de voorkeuren van bezoekers en evoluerende trends.

Door zich te concentreren op deze belangrijke strategieën kunnen hotels hun marketinginspanningen effectief afstemmen om gasten aan te trekken die geïnteresseerd zijn in attracties in de buurt, waarbij ze de aantrekkingskracht van deze bestemmingen benutten om boekingen te stimuleren en de gastervaringen te verbeteren.

Exclusieve aanbiedingen verhogen de waarde

Partnerschappen met attracties in de buurt kunnen leiden tot exclusieve gastenpakketten, zoals toegangskaarten met voorrang of speciale kortingen. Een hotel in de buurt van het Louvre zou bijvoorbeeld een „Skip the Line” -pakket kunnen aanbieden, waardoor gasten de wachtrijen kunnen omzeilen, waardoor een aanzienlijke meerwaarde aan hun verblijf wordt toegevoegd en een hogere kamerprijs gerechtvaardigd is. Bijvoorbeeld:

1. Prioritaire toegang: Werk samen met attracties om hotelgasten tickets voor snelle toegang of toegang met voorrang te bieden, waardoor de wachttijden tot een minimum worden beperkt en de gastervaring wordt verbeterd.
2. Speciale kortingen: Onderhandel kortingen of speciale tarieven voor hotelgasten op toegangsprijzen, handelswaar of dineren in de attractie, wat tastbare waarde toevoegt aan het verblijf.
3. Ervaringen op maat: Werk samen met attracties om unieke ervaringen te creëren die alleen beschikbaar zijn voor hotelgasten, zoals privérondleidingen, exclusieve workshops of meet-and-greets met sleutelpersoneel.
4. Pakketaanbiedingen: Integreer deze exclusieve aanbiedingen in aantrekkelijk geprijsde pakketten met accommodaties en extra voordelen, waardoor het aanbod van het hotel aantrekkelijker wordt.
5. Samenwerking op het gebied van marketing: Maak gebruik van gezamenlijke marketinginspanningen met de attracties om exclusieve aanbiedingen te promoten, waarbij het bereik en de aantrekkingskracht van beide entiteiten worden benut om een breder publiek aan te trekken.
6. Op feedback gebaseerde aanbiedingen: Verzamel en analyseer regelmatig feedback van gasten over de exclusieve aanbiedingen om de waardepropositie voortdurend te verfijnen en te verbeteren.

Door deze strategieën toe te passen, kunnen hotels de waarde van hun aanbod aanzienlijk verhogen door middel van exclusieve partnerschappen, waardoor hun accommodaties aantrekkelijker worden voor potentiële gasten en premium prijzen gerechtvaardigd zijn.

Lokale betrokkenheid voor beroep het hele jaar door

Hotels kunnen de seizoensgebondenheid van attracties in de buurt beperken door in contact te komen met de lokale gemeenschap en evenementen. Een hotel in New Orleans kan bijvoorbeeld profiteren van de bruisende festivalkalender van de stad door speciale Mardi Gras-pakketten aan te bieden die zelfs in langzamere periodes bezoekers aantrekken.

‍

Conclusie

De strategische nabijheid van lokale bezienswaardigheden biedt hotels een gouden kans om hun aantrekkingskracht te vergroten, hogere tarieven te hanteren en de winstgevendheid te verbeteren. Door gerichte marketingstrategieën te implementeren, strategische partnerschappen aan te gaan en zich aan te sluiten bij de lokale cultuur, kunnen hotels niet alleen een divers gastenbestand aantrekken, maar ook onvergetelijke ervaringen creëren die herhaalbezoeken aanmoedigen. Deze holistische benadering om gebruik te maken van attracties in de buurt onderstreept het belang van locatie in het competitieve landschap van de horecasector en begeleidt hoteliers bij het nemen van strategische beslissingen die het potentieel van hun accommodatie maximaliseren.

‍